到达港：日照港或其他中国主要港口；起运港：Russian Port, Rotterdam Port & Houston Port（俄罗斯港口、鹿特丹港和休斯顿港）；买方条件：提交ICPO（包含营业执照、法人护照、开证银行坐标及“正规/近期”的银行BCL资金证明）备件要齐全，否则恕不受理。

提示：鉴于目前国际形势，为方便操作，买方直接与俄炼厂指定卖方签订合同（后续会提供基本资料）。买方主要关注操作流程、交货方式、结算条件以及风险可控即可，我方在真正合作之前不会以任何方式收取客户一分钱，这是我们争取到的最优合作条件！ 

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说明：如图例所示——中俄资讯网所有大宗能源业务均是在俄自有团队接洽（包括俄方项目组成员），直接与供应商/或指定卖方落实合作，确定业务关系，无任何中间环节，否则不参与！

【操作流程】：
1）买家提交ICPO及“正规/近期”的银行BCL资金证明（RWA亦可）。文件处理必须无误且备件齐全，以纸质正规签章并以扫描件（PDF版）提供，否则拒绝受理；
2）卖家出SPA draft→签SPA合同&五项POP；
3）卖家先出2％PB（未接证之前开出，确保有货和送达，买方0风险）！
4）买家再出人民币国际信用证DLC，MT700；
5）CIQ后议付100%TT货款；
6）物权移转→交易完成。

提示：买家是先收到2％PB，所有风险其实已转移至卖方而非买方。买方应该关切的是提供的ICPO等文件资料是否能通过俄方审核，所以现阶段不适合提出太多额外/非合理问题或要求（买方真正关切的所有问题答案后续在SPA中都会严格约定）。本文所述的交易流程和合作条件不可议，买方如仍有任何疑虑，建议果断放弃，避免耗费双方宝贵时间。

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【CIF交易程序】：
1）买方确认软报价并发出ICPO（文件处理必须无误且备件齐全，以纸质正规签章并以扫描件（PDF版）提供，否则拒绝受理）；
2）卖方出具可供修改的合同草案，双方通过背书确认合同草案；
3）卖方向有关当局正式登记和合法化合同，为便于预订分配、获取交易代码并获得有关当局对所有权转让/分配给买方的合法批准，费用由卖方承担；
4）卖方将经过公证和保险的部分产品证明 (POP) 文件的硬拷贝连同合法合同一起发送给买方（处理这些文件的费用将由买方承担。部分POP文件包括：原产地/合格证、公司注册证书、产品可用性声明、炼油厂承诺生产该产品、炼油厂宣誓书及经俄罗斯能源部登记认证的合同。

5）卖方出具官方《转让证明》供买方背书，以方便将所有权/分配权从主管部门转移到买方名下。
6）转让行为完成后，所有权/分配转让给以买方名称作为分配的所有者；
7）卖方向船公司提交产品所有权转让证明，将产品运至买方指定卸货港，买卖双方与物流公司（三方CPA）签订租船合同协议（CPA）；
8）卖方出具商业发票和产品所有权转让证明，买方签收并退回商业发票。卖方继续进行产品的港口和清关、海关和所有内部常规操作、认证和最终确定；
9）卖方向买方出具完整的POP文件、2%的履约保证金、产品所有权转让证书和完整的出口文件。买方银行迅速确认并签发跟单信用证，如果卖方未能向买方提供产品货物，该2%的履约保证金将支付给买方；
10）产品SGS检验费用由卖方在装货港和买方在卸货港分别承担；
11）根据签订的合同开始交货。船舶抵达并在目的港完成SGS后，在产品在目的港卸货并收到所有相关的运输和出口文件后，买方在7个银行工作日内通过快速资金转账向卖方支付以卖方为受益人的总装运价值 用于立即谈判并在买方银行贷记。（买方在48小时内根据签订的合同和NCNDA/IMFPA向所有涉及的居间方付款）。

【不同货源及采购量说明】：
1）EN590、LNG、LPG：试运50000公吨（+/-5%），每月10万吨起，采购量不低于1200000公吨/年；2）ESPO：试运100万桶，每月200万桶起，采购量不低于2400万桶/年；3）燃料油（JETA1/TS-1/JP54）：每月200万桶起，采购量不低于2400万桶/年。

再次提示：中俄资讯网所有大宗能源业务均是在俄自有团队接洽（包括俄方项目组成员），直接与供应商/或指定卖方落实合作，获得业务机会，无任何中间环节，否则不参与！因此我方同样强调：只与直接采购方合作，谢绝所有居间人/第3方无效沟通！（靠中间传话均很难促成，也是在浪费时间），恕不接洽，谢谢理解。

请注意：鉴于中方部分客户存在信誉缺失、履约意识不强以及缺少丰富的操作经验等问题，在此我方强调：一旦买卖双方确定合作关系，在执行过程中请一定要避免存在任何“不确定性”，要非常明确贵方的采购数量、支付条件，尤其是开证能力等问题，因为我方必需要维护好与俄方及关联渠道的合作关系，避免透支信誉，否则宁愿放弃本次业务。任何由买方原因导致的执行中断或履约未果等问题均会严重透支信任关系，由此或被俄方纳入黑名单，直接影响后续业务和合作机会。请买方充分知悉。

为提高沟通效果，我们希望负责与我方接洽的买方人员最好是企业领导层、法人代表或是具备充分话语权和决策权的相关负责人。俄罗斯能源进口业务只有找对人才能办正确的事情，经验越丰富意味着沟通越顺畅，越具备对业务决策、信息分析、文件核验和确认能力，工作效率也就越高，但不要陷入经验主义——希望贵我双方都能成为彼此最优的选择。

                                    中俄资讯网主编 曹振中

共赢合作！请加微信：chinaru-info详谈。