2017年5月26日，在俄罗斯联邦鞑靼斯坦共和国卡马河畔切尔内市的跨越式经济发展区里，第10万台海尔“俄罗斯造”冰箱下线。一年前，海尔俄罗斯冰箱工厂项目的1条风冷冰箱生产线体正式投产启用。

（俄罗斯海尔冰箱工厂第10万台冰箱下线仪式现场）

坐落在“一带一路”北线重要的节点国家俄罗斯境内，这个由海尔全资投资5000万美元的冰箱工厂，是当地第一个非能源领域的中俄大型制造合作项目。

一年以来，在这里，热火朝天的生产场面从未停歇。尽管依然正在经历经济低谷俄罗斯家电行业2016年增幅只有2%，而海尔不仅自身实现了在俄收入同比增长达到40%，还为当地创造了近两千个工作岗位。项目的辐射效应，获得了鞑靼斯坦共和国总统明尼哈诺夫的极大认可，他表示，海尔工厂在俄罗斯投产是一个积极信号和良好开端。而中国驻俄使馆经商参处公使衔经济商务参赞张地则称赞海尔是一带一路上的“第一只春燕”。

在俄罗斯建冰箱工厂，海尔正在以本地化研发、本地化制造和本地化销售全流程三位一体的本土化运作，拓疆扩土，整合中俄优势资源，成为当地市场的引领品牌。

落地项目的带动作用

俄罗斯冰箱工厂项目其实是海尔在俄罗斯设立的第一个冰箱工厂，项目建设周期16个月，建设厂房面积2.4万平方米，一期产能25万台，二期产能50万台（2018年）。

目前，这一冰箱工厂已经发展成为中国企业走出去的样板项目。之所以选址在俄罗斯，不仅因为其是“一带一路”北线重点国家，具备规模和潜力极大的单一国家市场，还因为其对中亚市场的辐射能力。项目距离1000公里内覆盖俄罗斯TOP14城市的8个，覆盖俄罗斯总人口的50%，区位优势明显。

　　（蓝天白云之下的俄罗斯海尔冰箱工厂外景）

俄罗斯工厂的设立为当地发展带来了红利。工厂项目在当地创造直接或间接工作岗位2000个。俄罗斯共青团真理报称海尔俄罗斯工厂的成立成为俄罗斯区域经济增长点。

这种带动效应，不仅发生在“一带一路”沿线落地国家，也引导了中国制造业企业的产能输出。在项目建设过程中，90%以上的设备从国内采购，直接实现出口额近3000万美元。此外，工厂还持续每年从国内采购1700个集装箱物料。在招商带动方面，配套厂家也跟海尔的步伐走出去，在海尔工厂周边建厂。俄罗斯投资网站称工厂就像中国投资的海燕，越来越多的企业被吸引到鞑靼斯坦投资。

做满足当地用户需求的差异化产品

把冰箱工厂落地到“一带一路”沿线国家，海尔深耕当地市场，针对本土用户的个性化需求进行技术创新，研发出差异化的产品，逐步获得主流市场的认可，开拓了一条独特的品牌国际化之路。

据介绍，海尔此前在俄罗斯市场投放的产品与其他欧洲市场并无二致，以节能和外观为优势，用户认可度并不高。在与俄罗斯用户交互的过程中，研发人员发现，当地电价不高，因此能耗并不是消费者关注的重点；当地用户喜欢牛羊猪鱼肉分开存储的需求，海尔冰箱设计了四抽屉冷冻区，用灵活多变的“魔方空间”满足用户的需求，获得了俄罗地用户的青睐。

此外，由于当地人习惯每天加餐两次，又有集中采购、大量储备食材的习惯，占地小但容量大的冰箱就成了十分迫切的需求。为此，海尔在俄罗斯市场专门推出了高度为在1.9米至2.0米的的三门冰箱，便于身材高大的当地消费者使用。精准满足用户需求的产品在市场上的竞争力不言而喻。

　　（俄罗斯海尔冰箱工厂里醒目的四面旗帜）

据海尔冰箱发布的数据显示，工厂投产后近三个月销量更实现了4倍增长。其中，海尔三门以上冰箱的销售份额占到俄罗斯市场的25%以上，稳居市场销量第一。这意味着海尔已经成功抢滩俄罗斯高端冰箱市场，超越欧美日韩产品成为最受当地消费者信赖的冰箱品牌。

本土化制造提高市场竞争力

除了满足用户的差异化产品，由于生产完全本土化，供应链成本和物流成本被极大地压缩，当地化制造提升了海尔产品的市场竞争力和盈利能力。

俄罗斯工厂的建成，也让拉近了海尔产品和中亚各国的距离。以乌兹别克斯坦为例，以往海尔产品到此需海陆联运，即从青岛经俄罗斯港口转运，至少一个月才能送到。新工厂可以实现陆运辐射中亚地区，一周即可送到。这样一来，不仅节省了运输费用，还减小了库存的压力。今年3月，俄罗斯冰箱工厂生产的海尔冰箱进入中亚版图最大的国家——哈萨克斯坦，标志着海尔品牌在中亚市场的布局上再进一步，以冰箱市场为切入口，包括洗衣机、电视、空调、热水器在内的更多品类的家电都将进入中亚市场。2017年，俄罗斯冰箱工厂10%以上的产品都将销往中亚地区。

　　(切尔内商业中心高端商场citymall)

“人单合一”引领海外产业升级

冰箱工厂的成功，是海尔“人单合一”模式海外落地的又一范例。上一年度，工厂团队与市场团队签订了年销售7万台的包销对赌协议。2017年，对赌协议中的这一数字，扩大到了15万台。

作为海尔在俄罗斯设立的第一个冰箱工厂，“人单合一”模式在冰箱工厂上的复制也带动了其他家电产业在当地的落地规划。据透露，除了冰箱工厂之外，海尔将会进一步加强在当地的投产，接下来即将落地的是洗衣机工厂，预计在两到三年内完成投产。此外，海尔还将在当地推进海尔工业园的整体建设，利用一带一路政策，建立国家级产业园区，实现生态效应。

具体到研发、生产和营销环节，经实践验证过的三位一体的本土化策略将成为指导产业园下一步发展的战略。持续通过零距离交互获取用户需求，围绕智能互联进行技术研发，实现高度差异化产品的持续迭代引领；依托当地销售公司，搭建直连用户的电商平台，连接第三方社区网络和线下品牌销售网络……拥抱俄罗斯市场海尔，将迎来全品类的引领突破。

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