每天三四场的民族歌舞表演，让俄罗斯国家展门庭若市。这只是最表面的功夫。

俄罗斯第二次以国家名义参加哈洽会，首次组织俄罗斯国家展，60多个州区参展，来了近4000名客商。这背后的功夫是下了猛料的：要求全俄联邦主体“广泛参展”；政府、经贸组织、企业，不拘一格；礼节性拜访取消，“带项目来、带项目走”。

如此下功夫的目的性极强。中俄双方在本届哈洽会上都直奔“共赢”主题。

“宏观”组展，“微观”参展

“贝加尔湖、亚太经济合作峰会、阿穆尔河游轮……”横着七八个“指示牌”的路标醒目地立在“俄罗斯欢迎您”下面。

两位漂亮的俄罗斯姑娘穿着民族服饰，张口就是流利的中国话。她们不仅负责介绍展位功能、发放推介图册，还“负责”与观众们合照。女孩们笑靥如花，简直是俄罗斯最好的推介招牌。

这肯定是哈洽会史上俄味儿最浓的一次。在大会办组织的400名志愿者中，俄罗斯留学生就有40名，他们汉语流利，主要帮助中俄企业在对接会、推介会上的贸易翻译。第二次作为“国家名义”组织方的俄罗斯联邦地区发展部，在参展前也通过在华机构组织了一批中国留学生，负责俄罗斯各州区与国家展的志愿服务。

俄联邦地区发展部副部长特拉夫尼科夫率团参加了本届哈洽会。此前，发展部向俄罗斯83个联邦主体发出了邀请函，并特别关照各州政府：政府来不了，经贸组织来；经贸组织来不了，企业来。总之，要“广泛地”出席哈洽会。

这些政府、机构、企业也做了大量功课。以往哈洽会上，俄罗斯展区大多以文字介绍为主，展品不多，很难吸引客商。这一次，每个州区不仅准备了中文推介材料，还力争与在当地有合作的中方企业共同设计展位，大面积展出了中国企业在俄罗斯的情况。

“以商引商”，哈巴罗夫斯克州展区的俄方工作人员这样描述他们参加本次哈洽会的宗旨。

马不停蹄的副州长

车里雅宾斯克州副州长科列波夫刚结束在北京召开的上合组织2012峰会，匆匆回了趟家，就又奔赴哈洽会。

科列波夫此次来哈任务艰巨。哈洽期间，车州与我省签订了经济、贸易、科技和文化合作协议，与哈市签订了建立友好交流与合作关系意向书。16日，俄中商务中心驻哈代表处揭牌成立，代表处将负责车州与哈市双方的信息反馈，包括商贸、文化与旅游等领域的交流。随后，该州与省卫生厅签订了在车州建立中医院和科技交流方面的协议。由于车州儿童疾病发病率上升，他们还考察了儿童医院。又与罗克代斯、东方集团签订了建设汽车组装厂的协议……

据介绍，车州的经济地位在全俄位列第六，出产全俄30%的钢和22%的面粉。这次，他们也推介了很多经合项目，如正在筹建的工业园区等。

两国产业合作“更扎实”

第一次参加哈洽会的梁赞州有备而来，该州政府第一副主席列维亚金与经济发展部副部长带来了几家建筑设备厂商。据哈经开区对俄局副局长邵钰晶介绍，经开区曾与该州有过接触，但始终没有深入开展合作。

“今年明显感觉到了俄罗斯政府的热情。”邵钰晶认为，两国政府高层会晤并达成多方面共识后，对各州政府的工作有着积极的推动作用。

梁赞州位于莫斯科南部不到200公里，属于俄罗斯的欧洲部分。近年来，俄罗斯各地也在大搞基础设施建设，这次该州政府就与一家生产LED路灯的台湾厂商和几家建材厂商相谈甚欢。

临走前，列维亚金问邵钰晶，应该给自己18岁的儿子买点什么礼物。“iphone吧”，邵建议道。“比俄罗斯便宜吗？是中国产的吗？”他紧接着就问。听到肯定的答复后，列维亚金决定买一部。

邵钰晶说，随着对中国产品的深入了解，俄罗斯人发现中国货的确物美价廉，在质量上也毫不逊色。

在本次哈洽会上与好几个州区再度“交手”后，邵钰晶认为，两国在产业领域的合作肯定会向“更扎实”的方向发展。

中方企业全力投入

俄联邦政府的热情，在哈洽会前提前释放，吸引了一批对中俄合作极度关注的企业。中国第一家专注于中俄网络信息服务与实体贸易、市场营销策划的公司，历经4年的技术研发与渠道开拓，选择了在本届哈洽会上首度亮相，全面启动其市场推广计划。

记者在俄罗斯国家展区旁边看到了这个名叫“捕鹿集团”的企业，董事长杨涛告诉记者，这家公司的前身是俄符拉迪沃斯托克航空公司，去年航空公司被俄最大航空公司收购后，作为中方投资人的他开始全心投入到“捕鹿网”的运作当中。

经营了近20年的航空公司，手握20多条航线下的商贸、文化、旅游渠道，以及中俄两国很多大企业的采购权，这是其他人没有的优势。

这个B2B网站定位于“俄罗斯市场开拓专业渠道商”。用通俗的话说，如果一家中国企业要将商品销售到俄罗斯，成为该网站联盟成员后，只需专注于产品，而无需为销售和渠道发愁。捕鹿网会帮他搞定一切。

杨涛说，公司已经潜心做了4年，投入了几千万，还要继续投入。在中俄两国元首会晤、俄罗斯加入WTO、中俄旅游年、APEC峰会这一系列利好因素的推动下，“这件事必须做。”他说。

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