俄罗斯作为最早一批被国人关注的跨境电商市场，至今仍因其强大的市场需求及购买力而备受肯定，这也让不少初创企业在搭建电商平台之时，选择以俄罗斯作为目标消费市场。然而，速卖通培育俄罗斯电商市场由来已久，其已占领半壁江山，另外，包括京东和乐视商城也都相继挺进俄罗斯市场，看似蓝海一片实则已“杀红了眼”。

    不过，巨头环伺之下，仍有新兴平台不断涌入。Joom关注俄罗斯及独立国家联合体市场，采用类Wish的展现模式，2016年6月上线，同年11月对华招商。但据某接受平台邀请内测的卖家表示，平台关于“价格”的要求似乎过于苛刻。

    想要入驻Joom，先看看自己的产品够不够低价

    根据卖家展示的其与招商经理的沟通邮件中发现，平台在产品价格上有一定的要求。该卖家被拒绝开通账号的理由是因为其提供的产品，在Joom上已经存在，且价格还高于10%。而在前期沟通中，该招商经理也表示如果价格合适，希望卖家在2个月内不要去变动价格。

    针对此事，Joom的相关负责人称，目前Joom平台并非全部开放，每个商家是通过招商经理做出综合评价之后才能进入的。希望商家的退款率要在9%以下，且产品评价在4.5分以上。同时，价格不能高于其他平台同类产品售价的20%。

    针对要在价格上把控的问题，维大利表示，因为目前Joom平台上竞争不是很激烈，商家没有其他平台那么多，所以在这个方面必须自己控制。他说，其实卖家很多都是多平台运营，他们很清楚自己的定价与其他平台定价的对比，他们很了解市场。当然，随着外部市场价格的涨跌，joom卖家的价格也要一直随着变动。

    价格不等于生产成本，要允许品牌溢价

    业内人士表示，通过价格主导在一些不发达的电商市场或许行之有效，但俄罗斯电商市场已被培育多年，纵使消费者对价格依旧敏感，但他们的购物习惯其实已经发生了变化，对于品牌和质量的述求也愈加浓烈，更期待的是“物美价廉”。以全球速卖通为例，自2016年开始就大力推广B2C“品牌+企业”，在2017年更是将本土化提上了议程。

    “平台可以干预入驻商家的数量，产品质量，在品类上可以做一定的限制，但要求卖家在售价上做让步，甚至于拿Wish和速卖通来做比较显然不太合适。”他说，“市场经济体制下，‘有形的手’和‘无形的手’要配合默契，而决定商品市场价格最主要的两个元素是供给与需求，而决定这两个元素的对象是生产者与消费者。市场的价格无论怎样变化，无论有多少种生产要素决定，最终还是要归于这‘无形的手’进行裁决。当平台的招商门槛中设立了价格门槛，且标准是与外部同类型平台的同等产品作比较就显得被动且不够客观，这本身就是对跨境电商狭隘的理解，不是‘小而美’才能成功，也不是低价就能畅销无阻。卖家在定价过程中也不仅仅是考虑生产成本，同时也有品牌溢价。只有在质量上更趋严谨，服务上更趋完善，才能护航卖家的品牌走得更远，同时也能反作用于平台得到更好的口碑。”

    不过该平台负责人也透露称，接下来平台会做一定的调整，应该不会再因价格而禁用账号，但在流量上会做一定的控制，算法也正在改变。

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